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个人有药品的医院销售渠道如何开展业务?
第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。第二，日常推广。抓住重点药店；规范化每日走访流程；定期开展促销活动。
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
除了与直接客户建立良好关系外，还要与经销商、医院药剂科等建立良好的合作关系。这有助于你扩大销售渠道，提高市场覆盖率。在销售过程中，及时跟进客户的反馈意见和需求，了解客户对产品的使用情况和满意度。对于客户提出的问题和建议，及时给予回应和改进措施，提高客户满意度。
目标医院 (1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 (2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。 (3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
同时你最好了解一些专业名词：药品，返点，费用，维护，开发，客户，统方，80扣，基药目录，非基药，目录外，中标，渠道，商业……医院会接触的一些人：院长，业务院长，药剂科科长，采购，库管，药房主任，医生，护士……没事可以进一个药品销售的QQ群，看看他们聊天，看不懂就问。以上仅供参考。
新版GSP中,委托生产的药品如何提供药品生产企业的GMP证书
正常来说，提供委托企业的GMP证书是没用的，但药品在GMP有效内生产出来的不影响销售，但也不排除个别省份要求不同，较真要新GMP证书。生产企业新版GMP认证根据不同的品种类别，要求通过新版GMP的时间不同。想品种能正常销售，只能是受托企业按时通过GMP，要么是在规定的期限前生产出多一点的产品。
药厂仅提供GMP证书是不够的。首先需要了解首营企业与首营品种的概念。首营企业是指与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业，而首营品种则是本企业首次从某一药品生产企业购进的药品，包括新产品、新规格、新剂型和新包装。在首次从某药厂购入药品时，属于首营品种的范畴。
第二十五条规定，受托方应为具备相应《药品生产质量管理规范》认证的药品生产企业，且其生产条件需与委托药品相适应。第二十六条规定，委托方需对受托方的生产条件、技术和质量管理进行全面考察，并提供技术及质量文件，对生产过程进行指导和监督。受托方需严格按照GMP进行生产，保存所有相关文件和记录。
首营品种：是指本企业向某一药品生产企业首次购进的药品，包括新产品、新规格、新剂型、新包装。
法律分析：委托方应当取得委托生产药品的批准文号；受托方应当严格执行质量协议。
接受异地生产和委托加工的药品生产企业应是药品生产证照齐全的合法企业，并具有与所生产产品相适应的证照许可范围内的条件，且该车间已取得“药品GMP证书”。委托加工药品的委托双方必须签订委托加工合同，合同须明确双方的责任和义务，且符合药品管理有关法规要求，并予以公证。
医药公司和医药公司合作产品需要什么手续
1、需要的资料：企业法人营业执照、药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证书（厂家是GMP、医药公司是GSP）、税务登记证、组织机构代码证、药品质量保证协议书（双方）、业务员上岗证、法人委托书、开发票的开票资料。厂家和医药公司合作，一般来说，是厂家选择医药公司，而不是医药公司选择厂家。
2、营业执照，2 药品经营许可证，3 税务登记证，4 药品经营质量管理规范认证证书，以上证件的复印件并加盖原单位印章。5 本人身份证复印件，6 企业法人授权委托书。7 写有质量条款的购销合同。这些资料都是你所在医药公司应该为你提供的。
3、收集你打算挂靠的医药公司的资质，也就是开具发票所需的资料。 协调厂家向你的挂靠公司开具增值税发票，厂家可能会收取一定的开票费用。 明确你的销售方式：是自己直接跑业务，还是医药公司帮你销售。 如果你自己负责销售，与医药公司的合作可能更容易谈成。
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